Wenn Sie darüber nachdenken Ihr Haus zu verkaufen aber nicht genau wissen was Sie von diesem Prozess erwarten können, sind Sie hier genau richtig. In diesem Leitfaden finden Sie alle notwendigen Informationen darüber wie Villas & Fincas Country Properties den Verkaufsprozess begleitet. Dies sind die Schritte die wir unternehmen um Ihre Immobilie zu verkaufen.
Schritt 1: Eigentum und Portfolio
Als allererstes stellen wir sicher, dass Ihre Immobilie in unser Portfolio passt. Villas & Fincas hat sich auf luxuriöse Landhäuser und Immobilien im Landesinneren von Andalusien spezialisiert. Wir haben Erfahrung mit:
- Exklusive Landhäuser
- Villen
- Cortijos
- Haciendas
- Reiterhöfen
- Fincas
- Jagdliche Anwesen
- Weinberge und Olivenhaine
Wir sind seit 2001 auf diesem Markt tätig und haben uns ein Nischenprofil erarbeitet. Wir haben auch ein ausgezeichnetes Gespür für das Profil unserer Käufer. Zusammen mit der Kenntnis der verschiedenen Gebiete und Lebensstile im andalusischen Hinterland sind wir in der Lage, die richtige Verbindung zwischen Immobilien und Käufern herzustellen.
Wir nehmen nur Immobilien in unser Portfolio auf von denen wir wissen, dass wir sie verkaufen können. Wir möchten für Sie vollkommen transparent sein. Wenn wir die ersten grundlegenden Informationen über Ihre Immobilie erhalten haben, wie z.B. Lage, Größe, Qualität und Rechtsstatus, können wir Ihnen unsere ehrliche Meinung darüber geben ob wir die geeignete Immobilienagentur für Sie sind.
Wenn Ihr Haus unserem Fachwissen entspricht, werden wir den Prozess mit Ihnen vertrauensvoll beginnen. Wir werden nun die Unterlagen zu Ihrem Haus genauer prüfen und Sie vor Ort besuchen um Sie über den Preis und die Vorbereitungen für einen erfolgreichen Verkauf zu beraten. Lesen Sie unseren Leitfaden zur Preisgestaltung Ihrer andalusischen Landimmobilie. In dieser Phase raten wir Ihnen, die notwendigen Unterlagen für den Verkauf Ihrer andalusischen Landimmobilie vorzubereiten. Schließlich raten wir Ihnen auch, Ihr Haus vorzubereiten und zu gestalten.
Schritt 2: Provisionsvereinbarung
Da wir die Gegend und den Markt sehr gut kennen, können wir Ihnen eine genaue Schätzung Ihres Hauses geben.
Sobald wir uns auf einen Verkaufspreis geeinigt haben, formulieren wir eine klare und einfache Vereinbarung über die Verkaufsprovision in der wir festlegen, ob wir Ihre Immobilie exklusiv vermarkten oder nicht. Dies ist auch der Zeitpunkt an dem wir festlegen ob die Immobilie voll möbliert verkauft wird oder nicht. Persönliche Gegenstände sind niemals inbegriffen. Ein vollständiges Inventar kann zu diesem Zeitpunkt erstellt werden aber meistens warten wir damit bis eine Vereinbarung mit einem Käufer vorliegt.
Unsere Provision beträgt 5% des Verkaufspreises, ohne IVA. Wenn wir einen Exklusivvertrag haben, bedeutet dies, dass eine ganze Reihe von Zusatzleistungen inbegriffen sind.
Der Verkäufer wird ausdrücklich gebeten keine wichtigen Informationen in Bezug auf die Immobilie zurückzuhalten und eine Kopie aller gesetzlich vorgeschriebenen Dokumente zur Verfügung zu stellen. Der Verkäufer muss sich darüber im Klaren sein, dass wir laut Gesetz alle Daten über die Immobilie bis 5 Jahre nach dem Verkauf aufbewahren.
Schritt 3: Dossier und Bildmaterial
Nach der Auftragsvereinbarung erstellen wir ein Immobiliendossier. Je mehr wir über Ihre Immobilie wissen, desto besser können wir sie verkaufen. Wir kennen unsere Immobilien in- und auswendig. Einerseits in Bezug auf den rechtlichen Status, aber auch auf die Funktionsweise des Hauses, die Installationen, die laufenden Kosten, die möglichen Einnahmen und die Qualität der Verarbeitung.
Für die Veröffentlichung auf unserer Website erstellen wir eine ausführliche Beschreibung. Zusätzlich machen wir ein komplettes Fotoshooting, bereiten ein kurzes Immobilienvideo und manchmal ein Begehungsvideo vor. Die Fotos und Videos enthalten Drohnenaufnahmen um unseren Käufern eine umfassende visuelle Präsentation zu bieten. Sehr oft fügen wir Videoinhalte und zusätzliche Informationen über die direkte Umgebung hinzu. Schließlich erstellen wir auch Inhalte für unsere Social-Media-Kampagnen.
Schritt 4: Werbung, Besichtigungen und Verhandlung
Bei der Werbung für Ihre Immobilie wenden wir uns mit folgenden Methoden an potenzielle Kunden.
Datenbank-Marketing
Wir haben eine umfangreiche Datenbank mit Kaufinteressenten und Kooperationspartnern aufgebaut. In unserer Datenbank können wir bestehende Kunden herausfiltern die zu Ihrer Immobilie passen. Wir kontaktieren sie und bieten ihnen aktiv Ihre Immobilie an wenn wir glauben, dass derjenige ein geeigneter Kunde für Ihre Immobilie ist. Außerdem werben wir in unseren wöchentlichen Newslettern für neue Kaufgelegenheiten.
Kooperationspartner
Wir arbeiten mit anderen Maklern zusammen, national und international. Diese erhalten einen Überblick über unsere neuen Angebote. Wir teilen unsere Provision mit dem Makler wenn er uns einen Kunden vermitteln.
Internet-Vermarktung
Unsere Website ist unser wichtigstes Instrument. Wir arbeiten ständig an der Feinabstimmung und konzentrieren uns darauf bei bestimmten Suchkriterien Spitzenpositionen zu erreichen. Darüber hinaus werben wir über unsere Social-Media-Kanäle, Instagram, Facebook, LinkedIn, YouTube, TikTok und Pinterest für Ihre Immobilie. Schließlich führen wir gezielte Marketingkampagnen auf Google und anderen Social-Media-Plattformen durch.
Lead-Qualifizierung
Wenn sich Kaufinteressenten bei uns melden, sprechen wir immer persönlich mit ihnen bevor wir einen Besichtigungstermin für Ihr Haus organisieren. Wir wollen Ihre Zeit nicht vergeuden und prüfen daher die Anforderungen der Käufer damit wir wissen, wen wir zu Ihrem Haus bringen. Wir filtern die richtigen Kandidaten heraus und organisieren erst dann Besichtigungstermine.
Besichtigung
Wir geben Ihnen gerne ein paar Tage vor der Besichtigung Bescheid. Wir wissen, dass Sie Zeit brauchen um Ihr Haus vorzubereiten. Zu diesem Zeitpunkt ist der potenzielle Kunde bereits umfassend über die Einzelheiten der Immobilie, die Lage, die Einrichtungen in der Umgebung und alle wichtigen Spezifikationen informiert. Eine Besichtigung wird immer von einem unserer Makler begleitet der über alle Informationen und technischen Details zu Ihrer Immobilie verfügt. Da ein Kauf auf dem Lande auch bedeutet die Gegend kennen zu lernen, schließen wir oft eine Reservierung in einem nahe gelegenen Restaurant oder eine kurze Tour durch die Gegend ein.
Wir möchten Ihnen 2 Tipps für Besichtigungen mit auf den Weg geben. Erstens: Machen Sie sich bei den Besichtigungen rar. Vor allem bei der ersten Besichtigung. Der potenzielle Käufer muss die Möglichkeit haben das Haus als sein Zuhause zu erleben. Wir kennen den Kunden und seine Wünsche und werden daher die Qualitäten des Hauses hervorheben die für ihn besonders wichtig sind. Wenn der Hauseigentümer anwesend ist, kann der Käufer seine Gefühle und Zweifel nicht so frei äußern. Zweitens sollten Sie bedenken, dass nicht alle Käufer Haustiere mögen. Hunde sollten bei der Ankunft an der Leine geführt werden und Katzen nach Möglichkeit in einem geschlossenen Raum untergebracht werden.
Verhandlung
Der nächste Schritt im Prozess ist die Verhandlung. Wenn der Käufer das Gefühl hat sein neues Traumhaus gefunden zu haben, wird er ein Angebot unterbreiten, das wir Ihnen vorlegen. Bei den Verhandlungen geht es nicht nur um eine Einigung über den Preis sondern auch um den Zeitplan:
(1) Wann werden die Mittel für die Anzahlung zur Verfügung stehen?
2) Welches ist der ideale Fertigstellungstermin für beide Parteien?
Zu diesem Zeitpunkt entscheiden Sie auch, welche Möbel in den Verkaufspreis einbezogen werden können und welchen Wert diese darstellen.
Schritt 5: Formalisierung des Verkaufs
Reservierungsvertrag
Wenn wir mit dem Käufer eine Einigung erzielt haben, bereitet Villas & Fincas einen Reservierungsvertrag vor der von beiden Parteien unterzeichnet wird. Er ist ein Zeichen des guten Willens zwischen Käufer und Verkäufer. Er enthält die Verkaufsbedingungen und die Zeit, die dem Anwalt des Käufers vorbehalten ist um eine juristische und technische Due-Diligence-Prüfung durchzuführen und einen privaten Kaufvertrag zusammen mit Ihrem Anwalt aufzusetzen. Der Käufer zahlt 10.000€ auf das Kundenkonto von Villas & Fincas ein. Im Prinzip handelt es sich hierbei um eine nicht rückzahlbare Reservierungsgebühr, die jedoch zurückerstattet wird, wenn der Anwalt ein rechtliches oder technisches Risiko feststellt, das nicht ohne weiteres behoben werden kann.
Privater Kaufvertrag
Der nächste Schritt ist der Austausch der privaten Verträge. Dieser wird von den Anwälten der jeweiligen Parteien aufgesetzt und von Villas & Fincas überwacht. Darin werden alle Bedingungen des Verkaufs und die Zahlungsweise festgelegt. Dies geschieht normalerweise innerhalb von 3-4 Wochen nach Unterzeichnung der Reservierung. Im Privatvertrag, „contrato de compraventa“, „contrato de arras“ oder „contrato de opción de compra“ auf Spanisch, werden die folgenden Details festgelegt:
- Die Parteien
- Die Immobilie
- Der Preis
- die Art der Zahlung
- Das Datum der Fertigstellung
- Sonstige Bedingungen, die vor der Fertigstellung zu erfüllen sind
*Es ist von wesentlicher Bedeutung, dass alle wichtigen Bedingungen klar und detailliert angegeben und beschrieben werden. Dadurch werden Missverständnisse vermieden.
Bei Unterzeichnung dieses Privatkaufvertrags muss der Käufer 10 % des vereinbarten Kaufpreises zahlen. Sobald der Privatvertrag unterzeichnet und bezahlt ist, wird er zu einem verbindlichen Vertrag. Entscheidet sich der Käufer den Vertrag nicht fortzusetzen, verliert er das investierte Geld: die Reservierungskaution und die bereits erwähnten 10 %.
Entscheidet sich der Verkäufer, den Vertrag nicht fortzusetzen, muss er die Reservierungskaution zurückzahlen und zusätzlich 10 % des Verkaufspreises.
Schritt 6: Vollendung
Der Abschluss findet normalerweise bei einem Notar statt wenn die Eigentumsurkunde (escritura) unterzeichnet und der Restbetrag des Kaufpreises gezahlt wird. Der Besitz wird dann an den Käufer übergeben. Wenn Sie selbst nicht anwesend sein können, können Sie Ihrem Anwalt eine Vollmacht erteilen, in Ihrem Namen zu unterschreiben und Zahlungen entgegenzunehmen. Bei Abschluss des Kaufvertrags verlangt der Notar Ihren Ausweis und Ihre NIE (oder die Vollmacht), den Energieausweis Ihrer Immobilie und gegebenenfalls eine Bescheinigung des spanischen Finanzamts, dass Sie in Spanien steuerlich ansässig sind.
Schritt 7: Verfahren nach dem Verkauf
Sobald der Verkauf formalisiert ist, wird der Anwalt des Käufers dafür sorgen, dass der Name in den Dienstleistungsverträgen, z. B. für Wasser und Strom, geändert wird. Er wird auch den Namen des Eigentümers im Kataster ändern. Meistens wird eine Rückstellung einbehalten, um die Überschneidungszeiten zu bezahlen. Ihr Anwalt oder Steuerberater wird Ihnen bei der Anmeldung des Verkaufs bei den spanischen Steuerbehörden behilflich sein.
- Service nach dem Verkauf
Unser Engagement für Sie endet nicht nach dem Verkauf. Wenn Sie Fragen haben oder etwas besprechen möchten, stehen Ihnen unsere Türen immer offen.
- Die Kosten des Verkäufers
Wenn Sie Ihre Landimmobilie in Andalusien verkaufen, fallen Kosten an. Wir haben sie in unserem Leitfaden Kosten für Verkäufer dargestellt und erläutert.
- Fazit
Es ist wichtig, den Verkauf im Voraus vorzubereiten und zu prüfen, ob alle relevanten Dokumente vorhanden sind um den Prozess zu vereinfachen. Die Wahl der richtigen Fachleute für die Abwicklung des Verkaufs ist von entscheidender Bedeutung. Es ist besonders empfehlenswert, alle Kosten und Steuern im Voraus zu kennen, um unerwartete Überraschungen nach dem Verkauf zu vermeiden.
Wir sind der Meinung, dass die Suche nach einem geeigneten und würdigen Partner entscheidend ist um Sie beim Verkauf zu unterstützen. Klicken Sie auf den Link um zu lesen, warum Villas & Fincas der richtige Partner für Sie ist wenn Sie Ihr Landgut verkaufen möchten.
Danielle Ernstsen | 15 August 2023
