Als u overweegt uw huis te verkopen, maar u weet niet precies wat u van het proces kunt verwachten, dan vindt u In deze gids u de nodige informatie over hoe Villas & Fincas Country Properties het verkoopproces begeleidt. Dit zijn de stappen die wij ondernemen om uw woning te verkopen.
Stap 1: Ons huizenaanbod
Het allereerste wat we doen is checken of uw woning past in onze portefeuille. Villas & Fincas is gespecialiseerd in luxe landhuizen en woningen in het binnenland van Andalusië. Wij hebben ervaring met:
- Exclusieve landhuizen
- Villa’s
- Cortijos
- Haciendas
- Paardenboerderijen
- Finca’s
- Jacht landgoederen
- Wijn- en olijfgaarden
Wij zijn sinds 2001 actief op deze markt en hebben een niche markt opgebouwd in luxe huizen in Andalusië, Spanje. Wij kennen het profiel van onze kopers in detail. Dit gecombineerd met onze vergaande kennis van verschillende gebieden en levensstijlen in het binnenland van Andalusië maakt dat we uitstekend in staat de juiste match te maken tussen uw onroerend goed en kopers.
We nemen alleen huizen in onze portefeuille waarvan we weten dat we ze kunnen verkopen. Wij willen volledig transparant met u zijn. Wanneer wij de eerste basisinformatie over uw woning hebben ontvangen, zoals locatie, grootte, kwaliteit en wettelijke status, kunnen wij u onze eerlijke mening geven of wij het geschikte makelaarskantoor voor u zijn.
Past uw woning bij onze expertise, dan beginnen wij vol vertrouwen het proces met u. We zullen nu een uitgebreider onderzoek doen naar de documentatie van uw huis en u op locatie bezoeken om u te adviseren over de prijs en de voorbereidingen om een succesvolle verkoop te garanderen. Lees onze gids over de prijsstelling van uw Andalusische landhuis. In dit stadium adviseren wij u om zonodig de juridische documentatie in orde te maken om uw Andalusische landhuis te verkopen. Tot slot adviseren wij u ook om uw woning voor te bereiden en te stylen.
Stap 2: Overeenkomst met makelaar
Aangezien wij een grondige kennis hebben van zowel de lokale omgeving als de markt, kunnen wij u voorzien van een nauwkeurige taxatie van uw huis.
Zodra we het eens zijn over een verkoopprijs formuleren we een duidelijke en eenvoudige verkoop commissieovereenkomst, waarin we aangeven of we uw woning exclusief in de markt zetten of niet. Dit is ook het moment om vast te stellen of de woning al dan niet gemeubileerd wordt verkocht. Persoonlijke spullen zijn nooit inbegrepen. Een volledige inventaris kan op dit moment worden opgemaakt, maar meestal wachten we daarmee tot er een overeenkomst is met een koper.
Onze commissie bedraagt 5% van de verkoopprijs, exclusief IVA. Als wij een exclusief contract hebben betekent dit dat een volledig gamma van extra diensten inbegrepen is.
De verkoper wordt uitdrukkelijk verzocht geen belangrijke informatie met betrekking tot het onroerend goed achter te houden en een kopie van alle wettelijk vereiste documenten te verstrekken. De verkoper moet zich ervan bewust zijn dat wij volgens de wet alle gegevens met betrekking tot het onroerend goed bewaren tot 5 jaar na de verkoop.
Stap 3: Dossier & Visuele presentatie
Na het akkoord stellen wij een volledig vastgoeddossier samen. Hoe meer we weten over uw eigendom, hoe beter we het kunnen verkopen. Wij kennen onze panden door en door. Enerzijds wat betreft het de juridisch status, maar ook de afwerking van de woning, de installaties, de jaarlijkse vaste kosten, de mogelijke inkomsten etc.
Voor de publicatie op onze website maken wij een uitgebreide beschrijving. Daarnaast doen we een volledige fotoshoot, maken we een korte video en soms ook een video waarbij we door het hele huis lopen.De foto’s en video’s bevatten dronebeelden om onze kopers een uitgebreide visuele presentatie te geven. Heel vaak voegen we video-inhoud en extra informatie van de directe omgeving toe. Tot slot creëren we content voor onze social media campagnes.
Stap 4: Promotie, bezichtigingen en onderhandelingen
Bij de promotie van uw woning richten wij ons op potentiële klanten met behulp van de volgende methoden.
Databank marketing
Wij hebben een uitgebreide database opgebouwd met potentiële kopers en medewerkers. In onze database kunnen we bestaande klanten filteren die bij uw eigendom passen. Wij contacteren hen en bieden hen actief uw eigendom aan indien wij denken dat zij een geschikte klant zijn voor uw eigendom. Bovendien promoten wij via onze wekelijkse nieuwsbrieven ook nieuwe koopmogelijkheden.
Samenwerking
Wij werken samen met andere makelaars, nationaal en internationaal. Zij ontvangen een overzicht van onze nieuwe aanbiedingen en wij delen onze commissie met hen als zij een klant bij ons introduceren.
Internet marketing
Onze website is ons belangrijkste instrument en we blijven ons verfijnen en focussen op het verkrijgen van topposities op specifieke zoekcriteria. Bovendien promoten we uw woning grondig via onze social media kanalen, Instagram, Facebook, LinkedIn, YouTube, TikTok en Pinterest, we promote your property thoroughly. Finally, we perform targeted marketing campaigns on Google and other social media platforms.. Tot slot voeren we gerichte marketingcampagnes uit op Google en andere social media platforms.
Lead kwalificatie
Wanneer potentiële kopers contact met ons opnemen, spreken we ze altijd persoonlijk voordat we een bezichtiging naar uw huis organiseren. We willen uw tijd niet verspillen en controleren daarom de eisen van de kopers, zodat we weten wie we naar uw huis brengen. We filteren de juiste kandidaten eruit en organiseren dan pas bezichtigingen.
Bezichtigingen
Wij geven u graag een paar dagen van tevoren een bezichtiging. We weten dat u tijd nodig heeft om uw huis voor te bereiden. Tegen die tijd is de potentiële klant volledig geïnformeerd over de details van de woning, de locatie, de voorzieningen in de omgeving en eventuele belangrijke specificaties. Een bezichtiging wordt altijd begeleid door een van onze agenten, die de volledige informatie en technische details over uw woning heeft. Omdat kopen op het platteland ook inhoudt dat u de omgeving leert kennen, reserveren we vaak een restaurant in de buurt, of een snelle rondleiding door de omgeving.
We willen 2 tips met u delen met betrekking tot bezichtigingen. Ten eerste, maak uzelf onzichtbaar tijdens de bezichtigingen. Vooral de eerste bezichtiging. De potentiële koper moet het als hun huis kunnen ervaren. Wij kennen de klant en hun wensen en zullen daarom de kwaliteiten van het huis die hen opvallen benadrukken. Als de huiseigenaar aanwezig is, voelt de huizenkoper zich misschien niet vrij om zijn of haar gevoelens en twijfels te uiten. Ten tweede moet u er rekening mee houden dat niet alle kopers dol zijn op huisdieren. Honden moeten bij aankomst aangelijnd zijn en katten, indien mogelijk, in een afgesloten ruimte
Onderhandeling
De volgende stap in het proces is de onderhandeling. Wanneer de koper vindt dat hij zijn nieuwe droomhuis heeft gevonden, zal hij een bod uitbrengen en wij zullen dit aan u voorleggen. De onderhandelingen gaan niet alleen over de prijs, maar ook over de timing:
(1) Wanneer is het geld beschikbaar voor de aanbetaling?
2) Wat is een ideale opleveringsdatum voor beide partijen?
Het is ook op dit moment dat u beslist welk meubilair in de verkoopprijs kan worden opgenomen en welke waarde dat vertegenwoordigt.
Stap 5: De verkoop formaliseren
Reserveringscontract
Wanneer we een akkoord hebben bereikt met een koper, stelt Villas and Fincas een reserveringscontract op, dat door beide partijen wordt ondertekend. Het is een blijk van goede wil tussen koper en verkoper. Het vermeldt de verkoopvoorwaarden en de tijd die is gereserveerd voor de advocaat van de koper om een juridische en technische due diligence uit te voeren en samen met uw advocaat een onderhands koopcontract op te stellen. De koper betaalt 10.000€ op de klantenrekening van Villas & Fincas. In principe is dit een niet-terugbetaalbare reserveringsvergoeding, maar deze zal worden terugbetaald als de advocaat een juridisch of technisch gevaar vindt dat niet gemakkelijk kan worden opgelost.
Privé koopcontract
De volgende stap is de uitwisseling van onderhandse contracten. Dit wordt opgesteld door de advocaten van de respectieve partijen en gecontroleerd door Villas and Fincas. Het vermeldt alle voorwaarden van de verkoop en de betalingswijze. Dit gebeurt meestal binnen 3-4 weken na ondertekening van de reservering. In het onderhandse contract, “contrato de compraventa”, “contrato de arras” of “contrato de opción de compra” in het Spaans, worden de volgende details gespecificeerd:
- De partijen
- Het onroerend goed
- De prijs
- De wijze van betaling
- De datum van oplevering
- Andere voorwaarden waaraan vóór de oplevering moet worden voldaan
*Het is van essentieel belang dat alle belangrijke voorwaarden duidelijk en gedetailleerd worden gespecificeerd en beschreven. Dit voorkomt misverstanden.
Bij de ondertekening van dit onderhandse koopcontract dient de koper 10% van de overeengekomen verkoopprijs te betalen. Zodra het onderhandse contract is ondertekend en betaald, wordt het een bindend contract. Als de koper besluit niet door te gaan, verliest hij dus de eerder genoemde 10 %.
Als de verkoper besluit niet door te gaan, moet hij de aanbetaling terugbetalen, plus nog eens 10% van de verkoopprijs.
Stap 6: Overdracht
De overdracht vindt gewoonlijk plaats bij een notaris, wanneer de eigendomsakte (escritura) wordt ondertekend en het saldo van de koopprijs wordt betaald. Het bezit wordt dan overgedragen aan de koper. Als u er zelf niet bij kunt zijn, kunt u een volmacht aan uw advocaat geven om namens u te tekenen en betalingen te ontvangen. Bij de oplevering vraagt de notaris om uw ID en NIE (of de POA), het energiecertificaat van uw woning en, indien van toepassing, een certificaat van de belastingdienst in Spanje dat u fiscaal inwoner bent van Spanje.
Stap 7: Procedure na verkoop
Zodra de verkoop is geformaliseerd zal de advocaat van de koper regelen dat de naam in de servicecontracten, zoals water & elektriciteit, wordt gewijzigd. Hij zal ook de eigendoms naam in het kadaster wijzigen. Meestal wordt een provisie van fondsen ingehouden om de overlappende periodes te betalen. Uw advocaat of belastingadviseur zal helpen bij de aangifte van de verkoop bij de Spaanse belastingdienst.
- Dienst na verkoop
Onze toewijding aan u eindigt niet na de verkoop. Mocht u vragen hebben of zaken willen bespreken, dan blijft onze deur altijd voor u openstaan.
- De kosten van de verkoper
Er zijn kosten verbonden aan de verkoop van uw landhuis in Andalusië. Wij hebben deze uiteengezet en toegelicht in onze gids Kosten voor verkopers.
- Conclusie
Het is belangrijk om de verkoop op voorhand voor te bereiden en na te gaan of alle relevante documenten aanwezig zijn om het proces vlot te laten verlopen. Het kiezen van de juiste professionals om de verkoop af te handelen is essentieel. Het vooraf kennen van alle kosten en belastingen is bijzonder aan te bevelen om onverwachte verrassingen na de verkoop te voorkomen.
Wij geloven dat het vinden van een geschikte en waardige partner cruciaal is om u door de verkoop heen te helpen. Klik op de link om te lezen waarom Villas & Fincas voor u de juiste partner is bij de verkoop van uw landhuis.
Danielle Ernstsen | 24 mei 2024
