Si está pensando vender su casa, pero no sabe exactamente qué esperar del proceso, ha llegado al lugar adecuado. En esta guía encontrará toda la información necesaria sobre cómo Villas & Fincas Country Properties, guía el proceso de venta. Estos son los pasos que llevamos a cabo para vender su propiedad.
Paso 1: Propiedad & Portfolio
Lo primero que hacemos es asegurarnos de que su propiedad encaja con nuestro portfalio. Villas & Fincas es especialista en casas de campo de lujo y propiedades del interior en Andalucía. Tenemos experiencia con:
- Casas de campo exclusivas
- Villas
- Cortijos
- Haciendas
- Propiedades ecuestres
- Fincas
- Cotos de caza
- Viñedos y olivares
Llevamos activos en este mercado desde el 2001 y hemos forjado un perfil de especialista. También tenemos un excelente conocimiento del perfil de nuestros compradores. Junto con el conocimiento de las diferentes zonas y estilos de vida en el interior de Andalucía somos capaces de realizar el vínculo correcto entre las propiedades y los compradores.
Sólo listamos propiedades en nuestra cartera que sabemos que podemos vender. Queremos ser completamente transparentes con usted. Cuando hayamos recibido la información básica inicial sobre su propiedad, como ubicación, tamaño, calidad y situación legal, podremos darle nuestra sincera opinión sobre si somos la agencia inmobiliaria adecuada para usted.
Si su casa y sus características caen bajo nuestra experiencia, iniciaremos el proceso de venta con usted con toda confianza. Haremos un estudio más exhaustivo de la documentación de su propiedad y le visitaremos in situ para asesorarle sobre el precio y los preparativos para garantizar el éxito de la venta. Lea nuestra guía sobre cómo fijar el precio a su casa de campo en Andalucía. En esta fase, le aconsejamos que prepare los documentos necesarios para vender su finca andaluza. Por último, también le aconsejamos que prepare y dé estilo a su casa.
Paso 2: Acuerdo de comisión
Dado que conocemos a fondo la zona y el mercado local, podemos ofrecerle una valoración precisa de su vivienda.
Una vez que hemos acordado el precio de venta, formularemos un acuerdo de comisión de venta claro y sencillo, en el que especificamos si comercializamos su propiedad en exclusiva o no. Este también es el momento de establecer si la propiedad se vende totalmente amueblada o no. Los objetos personales nunca se incluyen. En este momento se puede elaborar un inventario completo, aunque la mayoría de las veces esperamos hasta que haya un acuerdo con el comprador.
Nuestra comisión es del 5% del precio de venta, IVA excluido. Si tenemos un contrato exclusivo, esto significa que se incluirá una gama completa de servicios adicionales.
Al vendedor se le pide específicamente que no oculte ninguna información importante con referencia a la propiedad y que proporcione una copia de todos los documentos requeridos por ley. El vendedor debe saber que, por ley, conservaremos todos los datos relativos a la propiedad durante 5 años después de la venta.
Paso 3: Dossier & Presentación Visual
Una vez acordada la comisión, creamos un dossier de la propiedad. Cuanta más información tengamos de su propiedad, más fácil será venderla. Conocemos nuestras propiedades por dentro y por fuera. Por un lado en cuanto al estatus legal, pero también el funcionamiento de la casa, las instalaciones, los gastos de funcionamiento, los posibles ingresos y la calidad de los acabados.
Para la publicación en nuestra página web preparamos una extensa descripción. Además, haremos una sesión de fotos completa, prepararemos un breve vídeo de la propiedad y a veces, un vídeo de recorrido. Las fotos y videos incluyen imágenes de dron para proporcionar a nuestros compradores una amplia presentación visual. A menudo incluimos contenido de vídeo e información extra de la zona. Por último, creamos contenidos para nuestras campañas en las redes sociales.
Paso 4: Promoción, visitas y negociación
Para promocionar su propiedad, nos dirigimos a los clientes potenciales utilizando los siguientes métodos.
Marketing de base de datos
Hemos creado una amplia base de datos con posibles compradores y colaboradores. En nuestra base de datos podemos filtrar los clientes existentes que encajan con su propiedad. Nos ponemos en contacto con ellos y les ofrecemos activamente su propiedad si creemos que son los clientes adecuados. Además, a través de nuestros boletines semanales, promocionamos también nuevas oportunidades de compra.
Colaboradores
Colaboramos con otros agentes, a nivel nacional e internacional. Reciben un resumen de nuestros nuevos listados y compartimos nuestra comisión con ellos si nos presentan un cliente comprador.
Marketing en Internet
Nuestra página web es nuestra herramienta más importante y seguimos afinando y centrándonos en conseguir las mejores posiciones en criterios de búsqueda específicos. Además, a través de nuestros canales de redes sociales, Instagram, Facebook, LinkedIn, YouTube, TikTok y Pinterest, promocionamos su propiedad a fondo. Por último, realizamos campañas de marketing específicas en Google y otras plataformas de medios sociales.
Cualificación de clientes potenciales
Cuando los posibles compradores se ponen en contacto con nosotros, siempre hablamos con ellos personalmente antes de organizar una visita a su propiedad. No queremos hacerle perder el tiempo y comprobamos los requisitos de los compradores, para saber a quién llevaremos a su propiedad. Filtramos a los candidatos adecuados y sólo entonces organizamos las visitas.
Visitas
Nos gusta avisarle con unos días de antelación antes de organizar una visita. Sabemos que necesita tiempo para preparar su propiedad. Para entonces, el cliente potencial ya habrá recibido toda la información sobre los detalles de la propiedad, la ubicación, los servicios de la zona y cualquier especificación importante. En las visitas siempre le acompañará uno de nuestros agentes, que dispondrá de toda la información y los detalles técnicos de su propiedad. Dado que comprar en el campo también implica conocer la zona, a menudo incluimos reservas en un restaurante cercano, o un recorrido rápido por la zona.
Queremos compartir con usted dos consejos sobre las visitas. En primer lugar, durante las visitas queremos pedirle estar ausente. Especialmente durante la primera visita. El posible comprador necesita poder experimentar la propiedad como su futuro hogar. Conocemos al cliente y sus deseos, por lo que destacaremos las cualidades de la casa que más le llamen la atención. Cuando el propietario está presente, es posible que el comprador no se sienta libre para expresar sus sentimientos y dudas. En segundo lugar, tenga en cuenta que no a todos los compradores les gustan los animales domésticos. Los perros deben ir con correa a la llegada y los gatos, a ser posible, deben permanecer en una habitación cerrada.
Negociación
El siguiente paso del proceso es la negociación. Cuando el cliente sienta que ha encontrado la casa de sus sueños, presentará una oferta y nosotros se la presentaremos a usted, como vendedor. La negociación no sólo implica llegar a un acuerdo sobre el precio, sino también sobre momentos temporales importantes:
(1) Cuándo estarán disponibles los fondos para el pago inicial
2) Cuál es la fecha ideal de finalización para ambas partes
También, es en este momento cuando se decide qué muebles pueden incluirse en el precio de venta y qué valor representan.
Paso 5: Formalización de la venta
Contrato de reserva
Cuando hayamos llegado a un acuerdo con un comprador, Villas y Fincas preparará un contrato de reserva, que deberá ser firmado por ambas partes. Es una muestra de buena voluntad. En el contrato se establecen las condiciones de venta y el tiempo reservada para que el abogado del comprador realice una diligencia jurídica y técnica y redacte un contrato privado de compraventa junto con su abogado. El comprador paga 10.000€ a la cuenta de cliente de Villas & Fincas. En principio se trata de una tasa de reserva no reembolsable, sin embargo será reembolsada si el abogado encuentra un problema jurídico o técnico que no se pueda resolver fácilmente.
Contrato privado de compraventa (contrato de arras)
El siguiente paso es el intercambio de contratos privados. Éste será redactado por los abogados de las respectivas partes y supervisado por Villas y Fincas. En él se establecen todas las condiciones de la venta y la forma de pago. Esto suele ocurrir en un plazo de 3 – 4 semanas tras la firma del contrato de reserva. En el contrato privado se especifican los siguientes detalles:
- Las partes
- La propiedad
- El precio
- La forma de pago
- La fecha de finalización
- Otras condiciones que deben cumplirse antes de la finalización
*Es esencial que todas las condiciones importantes se especifiquen y describan de forma clara y detallada. De este modo podemos evitar malentendidos.
Al firmar el contrato privado de compraventa, el comprador deberá abonar el 10% del precio de venta acordado. Una vez firmado y pagado, el contrato privado se convierte en un contrato vinculante. Por lo tanto, si el comprador decide no continuar, pierde el dinero invertido: el depósito de reserva y el 10 % anteriormente mencionado.
Si el vendedor decide no continuar, deberá devolver el depósito de reserva, más un 20% adicional del precio de venta.
Paso 6: Finalización
Normalmente, la compraventa se lleva a cabo ante un notario, cuando se firma la Escritura de Compraventa y se abona el resto del precio de compra. A continuación se entrega la propiedad al comprador. Si el comprador no puede estar presente, puede firmar un poder notarial para que su abogado firme y reciba el pago en su nombre. Al finalizar la compra, el notario solicitará su DNI y NIE (o el poder notarial), el certificado energético de su propiedad y si procede, un certificado de la Agencia Tributaria en España de su residencia fiscal en España.
7. Procedimiento de posventa
Una vez formalizada la venta, el abogado del comprador se encargará de cambiar la titularidad en los contratos de servicios y suministros como agua y electricidad. También cambiará la titularidad de la propiedad en el catastro. Con frecuencia se retiene una provisión de fondos para pagar los recibos de los periodos que coinciden con la venta. Su abogado o asesor fiscal le ayudará a declarar la venta a las autoridades fiscales españolas.
- Servicio posventa
Nuestra servicio a usted no termina después de la venta. Si tuviera alguna pregunta o asunto que quisiera tratar, nuestras puertas siempre permanecerán abiertas para usted.
- Gastos del vendedor
La venta de una finca rústica en Andalucía conlleva unos gastos. Los hemos resumido y explicado en nuestra guía de gastos de venta de una casa de campo.
- Conclusión
Es importante preparar la venta con antelación, para comprobar que todos los documentos pertinentes están en su lugar y facilitar el proceso. Es esencial elegir a los profesionales adecuados para gestionar la venta. Conocer de antemano todos los gastos e impuestos es especialmente recomendable para evitar sorpresas inesperadas después de la venta.
Creemos que encontrar el agente adecuado y digno es crucial para ayudarle en la venta. Haga clic en el enlace para leer por qué Villas & Fincas es el agente adecuado para usted en la venta de su casa de campo.
Danielle Ernstsen | 15 junio 2023
